Seminar Ziel
Viele berufliche Situationen ähneln vom Charakter einer Verhandlungssituation. Interessen werden ausgetauscht, Argumente angeführt und Probleme diskutiert.Wie kann ich meine Ausdrucksweise stark machen und auch unsachlichen und unfairen Gesprächspartner erfolgreich begegnen?
In diesem Seminar reflektieren und trainieren die Teilnehmer:innen ihre Argumentations- und Überzeugungsstärke im Fair Play.
Effektiv zu verhandeln ist in allen Berufen und Funktionen eine wertvolle Schlüsselkompetenz mit der Zeit gespart, Ziele besser erreicht werden und das eigene Ansehen gesteigert werden kann.
Dieses Seminar spricht vor allem Fach – und Führungskräfte an, die in häufigen kommunikativen Kontakten mit Kollegen, Mitarbeitende , Dienstleistern und/oder Kunden stehen.
Seminar Inhalt
9.00 Uhr BeginnDas Ziel von Verhandeln
Zielgruppenanalyse. Mit wem verhandele ich
Die 4 Ergebnis Optionen einer Verhandlung
Die 4 Verhandlungs-Modi
Überzeugend verhandeln nach der Havard Methode
Überzeugungsstärke durch typgerechte Argumente (H.D.I )
Starke Sprache und Ausdrucksweise (Kill die Weichmacher)
Fallbeispiele und Übungen
Unfaire Tricks und faire Konter in Verhandlungen
17.00 Uhr Ende des Seminars
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte